创业的关键要素包括机会、资源和(),创业的关键要素包括机会资源和什么?

创业的关键要素包括机会、资源和(),创业的关键要素包括机会资源和什么?

系统思维这个思想早在上世纪三四十年代就有了,正式提出来大概是在七八十年代的时候,备系统思维的朋友都知道,成功的团队是由一个复杂的系统组合而成,也是过程中最难的一部分,虽然每个成功的创业者都有自己不同的方式,但都有一个共同的特征——具备系统思维。 我认为,创业成功的关键有11种,分别是:

1.目标明确。

作为一个创业者,创业之前,一定要有一个清晰的发展思路,你要清楚:你的产品有什么价值;你的团队该如何分工;你的用户群体是谁;你的推广渠道有哪些;你的项目存活期有多长。没有产品,没有客户,没有流量,连自己的用户群体都不知道是谁,找不准产品定位。那么创业这种事真的不要掺和了,创业思维有待完善,贸然进场,只会惨淡离场,老老实实搬砖才是正事。

企业到底是做什么的要非常清楚地告诉客户和投资人,如果一句话讲不清,就是思路不清晰,还没有准备好。如果想得很清楚了建议你把这个内容直接写在你的名片背面,直白地告诉外界!

2.市场规模要大。

不要试图寻找全新市场,市场允许一个领域出现可以瞬间获得市场的独角兽,但不可能在新的领域不断出现,因为市场消化需要时间,用户接受也需要时间,资本关注需要时间。最好是这个市场已经存在的,不需要你再花心思寻找的,或者是将要快速发生巨大变化的市场。市场的规模要足够大,最好在10亿美金以上,这样才有足够大发展空间。创业,我们不是为了解决自己某一方面的需求,而是要解决一个相当大群体的诉求,初创公司与巨头相比,最大的特点就是动作快、效率高!

3.支付意愿的顾客。

说得含蓄一点,其实就是具备有钱且愿意买单的客户,支付意愿或称价格意愿,是指消费者接受一定数量的消费物品或劳务所愿意支付的金额。是消费者对特定物品或劳务的个人估价,带有强烈的主观评价成分。创业者人都知道我们的客户其实就是一个金字塔结构,能真正让我们赚大钱的是塔尖的那一部分人,是少数的人。就是说你的目标客户,他得很喜欢尝试新的变化,并且他愿意为一个更优质的新产品去支付溢价。在互联网代,网上的商机往往是转瞬即逝的,很多互联网项目都是有时效性的,也就是所谓的“风口。

4.聚焦。

别想着一上来就要解决客户各方面的问题,这样永远不能解决问题。 此外要聚焦怎么赚钱,赚钱等于干干干,而不是学学学, 以客户为导向,意味着我们时刻要想着怎么更好的满足客户的需求,怎么让客户愿意花钱。为了解决某个问题,企业可以为客户提供更深入的帮助,这就是企业实行产品聚焦战略的结果。

5.抓住客户的痛点

互联网的行话叫做干点突破丢点就是要做痛点的杀手,你的产品一定是要能解决客户真实的某一个具体的痛点,而不是那种泛泛的产品,让客户看见这个产品就心动不已。那么其实在找准痛点的时候,我们有时候发现,同一个痛点并不是所有客户都有,那我们思考一个问题,有一个著名的二八定律,也叫托雷多定律。这个世界百分之八十的财富,掌握在百分之二十的人手里。

6.特异化思维。

古人云:小隐隐于野,中隐隐于市,大隐隐于朝。现如今应该加上一句一题隐于网。

有些创业者很努力,超过平常人十倍的努力,但依然无法取得成功,因为他们从一开始就走错了方向,南辕北辙了。所以,创业者的战略方向是十分重要的,这些往往需一些特别的思维。只有经过他人的指点,加之自己的慢慢摸索,永不放弃地坚持,才可能走向成功。这里提醒大家一句:在你创业的过程中,你要铭记两种人:一种是维护你的人,还有一种是批评你的人,这三种人对你今后的成长都是至关重要。

7、团队。

有圈内大佬曾经说过,当下“任何人想要获得成功,有且仅有两条路:要么创立一番事业,打造一帮心腹,要么紧跟一个人竭力成为他的心腹,很少有一个人混出名堂的!很多时候,刚进创业这个圈子的人,初期很多人都没有考虑过团队的重要性,一股冲劲就跑进来了,后面发现业务走进了瓶颈,失败了才意识到团队合作的重要性,可是已经晚了。或许在互联网兴起的初期,会有一些人借助当时的环境加以辅助翻身致富,但是现在你再试试,一个人顶多也就开个不上不下的网店。所以,对于创业,团队搭建是第一位,没有一个合格的团队,项目再好也白搭。

8、抢占先机。

具备敏捷性思维,要敢于去尝试截然不同的路径,创造与众不同的解决方案,而且动作要快,决策效率要高,遇到了挫折,要能够迅速调整状态,继续不断的尝试。谁先抓住了机会谁就拿到钱,对于互联网创业者来讲,需要每天多关注大量的互联网资讯,行业动态和政策走线,时刻准备抢占商机。当年,马化腾在腾讯刚起步都是整天在网上挖掘,搜集有价值的信息,挖出了好多项目并将其做出来才了如今的巨头腾讯。因此 ,互联网创业者一定要明白,机会总是留给有准备的人的,商机转瞬即逝,一定要时刻准备,否则就是机会来了,你也无法抓住。

9、检讨。

有一句叫做“将帅无能,累死三军!”很多企业做不大,多与领导人自身的问题有关。员工绩效差,你不要总去抱怨员工无能,更多的时候应该学会检讨自己,往往是自己有错在先。比如,错在选错人;错在带人的方式方法上,错在有没有建立规范的制度、流程和标准;错在不善于培养员工,没给员工授权锻炼其能力;错在没有建立竞争机制,不敢淘汰人,被平庸的员工绑架等等,如果你是老板,你是最想成功的那个人,请一定要学会检讨自己。

10、节约。

创业公司一定是缺钱的,一定要把钱花在刀刃上, 节俭是“互联网一代”理性消费的新体现,也是他们继承勤俭节约优良传统的折射,花在最重要的事情上。尽可能提升盈利能力而非做那不能给盈利带来实际帮助的事情。

11.坚持。

从一点小钱开始,有多少钱就办多少事,逼迫自己持续保持节制和高度专注,从小往大去创造更多的增长。选择了创业这条路就注定不会一帆风顺,尤其是在寒冬来临的当下,创业过程中遇到的挫折很正常,难得的是如何坚持下去。公司核心人员流动,公司产品被客户投诉,员工工资结不出,家人亲戚的不看好,这些每一个都可能成为压倒你的最后一根稻草,但是,坚持住一定要想尽办法带领团队继续走下去,创业想成功,再难也要坚持。

还是那句话:创业不易,不是任何人都适合创业,人生也不一定非要创业才能证明价值,创业是一个高风险的人生阶梯,尤其是当下,创业路上会碰见各种各样的麻烦,但是不管怎样,只要你选择了创业,就应该有自己的想法和做法,在难也要咬牙坚持,不能在成功的黎明前放弃。

相关推荐